از زمان شکوفایی مکتب ییل که آثار پیشتاز آن بر تاثیرات تبلیغاتی جنگ جهانی دوم تمرکز داشت پنداشتن مخاطب به عنوان دریافت کننده هوشیار پیام رونق یافت مخاطبی که انتخاب می کند خود را در معرض پیام قرار دهد یا نه تا پیام هایی را که به طور مداوم به سمت او روان است به شکل عمیق یا سطحی بر حسب زمینه اجتماعی و اهداف آن پردازش کند. کتاب پیش رو ، ترکیبی از تحقیقات انجام گرفته در حوزه ارتباطات اقناعی است که اصالتش در گردوری نتایج مطالعات روان شناسی ، کاربرد شناسی و تحلیل گفتمان، به منظور بالا بردن سرعت دریافت ، نزد کسانی است که می خواهند پیام را درک کنند، در مرود آن اقدامی انجام دهند و یا در مقابلش مقاومت کنند.